印刷(shuā)買家在線網站曾經(jīng)在去年對自己的會員(yuán)做過這樣一項調查：“你是否(fǒu)願意與一位來自你從沒(méi)有合作過的印刷企業的銷售代表(biǎo)共進午餐？”

 

　　而今年，當我們再次把同樣的問題抛給(gěi)受訪者的(de)時候，卻發現有70%的印刷買(mǎi)家都回答說：“不，我不願意與(yǔ)他們共進午餐。”這(zhè)樣的答案無疑會另(lìng)我們感(gǎn)到驚訝，因爲僅僅是在三年，不願意享受這頓免費午(wǔ)餐的客戶比例還穩(wěn)定在60%左右。那麽(me)，是(shì)什麽使印刷買家改變了主意？難道他們真的(de)不願意再與銷售(shòu)人員(yuán)打交道了嗎？下(xià)面我們就來深入分析一下受訪者的看法，并找到出現這種變化的主要原因。

 

　　Deal公司的生産和分銷經理Hal Garstein發表評論(lùn)說(shuō)：“我認爲與(yǔ)一個還沒建立業務關系的印刷廠的銷售代表一起吃(chī)飯是一種很不(bú)恰當的做法，因(yīn)爲這隐含着一種要把業務交給這家印刷服(fú)務供應商去做(zuò)的義務。”

 

　　Abrams & Company Publishers公司的經營副總裁Bill Thomas說(shuō)：“我喜歡根據服務質量和定價來選(xuǎn)擇恰當的印刷服務供應商。如果一(yī)個供應商能夠證(zhèng)明自己是一個有(yǒu)價值的合作夥伴，那麽我肯定非常願意與他們的銷售代表(biǎo)分享(xiǎng)午餐和更多的私人時(shí)間。”

 

　　“在一般(bān)情況下(xià)，我不會與(yǔ)任何(hé)一家公司的銷售代表出去(qù)吃飯，因爲(wèi)這有助于保持我們合作關系的專業(yè)性。”

 

　　“我看到很多人都願意享用這種免費的午餐，但是我不會這樣(yàng)做，而且也非常反感(gǎn)别人這樣。”

 

　　Jim是一家公司的采購經理(lǐ)，他在談到這個問題(tí)時說：“一個經銷商要想從(cóng)我這裏得到訂單，首先就(jiù)要向我他(tā)的公司值得合作(zuò)。”

 

　　Flynn Wright公司的(de)采購主管Flynn Wright十分(fèn)贊同大家的看法，他(tā)說：“我(wǒ)從不參加所謂的午餐會議，并且認爲這種活動毫無價值。”

 

　　但是BannerDirect公(gōng)司的生産經理Stephana West則有着不同的看法。她說：“由于我們的辦公室離市中(zhōng)心較遠，所以我經常會(huì)與遠道而來的銷售(shòu)代表共進(jìn)午餐。這能讓我(wǒ)有機會去了解他們和他們的知識水平(píng)，并進一步确定他們的産品是否适(shì)合我們公司。這樣(yàng)的午餐能爲每一(yī)個印刷買家提供認識和(hé)了解新的銷售代表和印刷企業的時間(jiān)。”

 

　　對于這個(gè)問題，你有怎樣的(de)想法？你是否也發現印刷買家越來越不願意與銷售代表一起吃飯了？